男子漢
“我不聰明，只能算是勤勉?！?/p>
唐駿的開(kāi)場(chǎng)白，令筆者啞然。
2022年1月，億晶光電到了至暗時(shí)刻。
這家中國(guó)光伏第一個(gè)登陸A股的公司已連續(xù)多年虧損，僅2021年，億晶就巨虧6.03億元。
長(zhǎng)期以來(lái)，億晶一直是家銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型的公司，主攻幾個(gè)央企的訂單，這種類(lèi)型的企業(yè)特征是隨行就市非常靈活，但缺少技術(shù)、品牌和戰(zhàn)略的領(lǐng)先性，最怕行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)。
事實(shí)也的確如此，億晶在過(guò)去二十年間，該掙錢(qián)的時(shí)候也掙到了，但遇到“坑”的時(shí)候卻也幾乎一個(gè)都沒(méi)躲過(guò)。
而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演化為全方位的博弈甚至是“超限戰(zhàn)”，任何一家企業(yè)僅靠“一招鮮”都不可能過(guò)得很舒服。
億晶還關(guān)系著一場(chǎng)看似沒(méi)有勝利者的“賭局”。2009年億晶借殼上市后不久，全行業(yè)于2011年遭遇雙反和國(guó)外政策變化帶來(lái)的兩年多的“光伏寒冬”，因未完成對(duì)賭協(xié)議，創(chuàng)始人荀建華賣(mài)股還債，將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?017年失去實(shí)控人地位;而接手方深圳勤誠(chéng)達(dá)集團(tuán)接手后也受房地產(chǎn)業(yè)不景氣和億晶業(yè)績(jī)的雙重拖累。
外界都在猜測(cè)億晶何時(shí)退市甚至倒閉，更是一度質(zhì)疑常州市金壇國(guó)資委旗下公司為何冒風(fēng)險(xiǎn)給億晶增資。
內(nèi)外交困的經(jīng)營(yíng)狀況，與昂揚(yáng)奮進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)形成鮮明對(duì)比，很多億晶員工都在苦惱于公司與自身的未來(lái)。
2022年春節(jié)剛過(guò)，一位瘦高、酒精過(guò)敏、并不長(zhǎng)袖善舞的男人低調(diào)地走進(jìn)了億晶光電的總裁辦公室。
一年后，他創(chuàng)造了奇跡。
他是唐駿，一位左宗棠式的真正男子漢。
長(zhǎng)城守衛(wèi)軍
2019年，短片《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》爆火，講述了安史之亂期間，吐蕃趁機(jī)控制河西走廊，安西、北庭兩大都護(hù)府在與大唐失聯(lián)的情況下，以孤軍面對(duì)十倍于己的兵力，于絕域堅(jiān)守25年，詮釋對(duì)大唐最后的忠誠(chéng)。
光伏也有這樣的一群“守望者”，唐駿是其中一員。
2013年3月，中國(guó)光伏奠基者無(wú)錫尚德轟然倒下，進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。尚德如同大唐一般，曾經(jīng)如此輝煌，承載了諸多人對(duì)于光伏黃金年代的光榮和夢(mèng)想，也為光伏產(chǎn)業(yè)培育了太多的人才，扶持了大量企業(yè)。在破產(chǎn)之前，尚德也如同唐朝一般經(jīng)歷了“安史之亂”創(chuàng)始人施正榮被CFO金緯“背叛”，被排擠出決策層，加速了尚德各種問(wèn)題的爆發(fā)。
即使素未謀面，筆者仍然討厭金緯：這位“背刺者”間接終結(jié)了光伏的童年。
2014年，順風(fēng)收購(gòu)尚德，唐駿也進(jìn)入了尚德集團(tuán)，技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向管理崗位。
作為光伏行業(yè)最資深的元老之一，唐駿從1994年踏足光伏，主持建立了中國(guó)第一條多晶硅片生產(chǎn)線，主持過(guò)多項(xiàng)國(guó)家科研課題，在尚德系各個(gè)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)，先后擔(dān)任硅片公司榮德新能源和尚德集團(tuán)總裁等職務(wù)。
那段時(shí)間唐駿等尚德領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)內(nèi)提升凝聚力，改善生產(chǎn)，堅(jiān)持研發(fā)與質(zhì)量，對(duì)外恢復(fù)供應(yīng)鏈關(guān)系，重塑產(chǎn)業(yè)對(duì)尚德的信心。
最困難的時(shí)候， 公司工資都發(fā)不出，老母親看到兒子所在公司經(jīng)營(yíng)狀況不善，想把所有的積蓄50萬(wàn)元拿出來(lái)助其渡過(guò)難關(guān)，唐駿苦笑：這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
唐駿曾身兼“設(shè)計(jì)師、修補(bǔ)匠、消防員”數(shù)職，有完整的定戰(zhàn)略、建工廠與管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也每日沖在一線“救火”。
在此期間，他帶領(lǐng)員工敲定了技術(shù)路線，完善了公司的工廠管理體系，改進(jìn)了各種硬件系統(tǒng)，還清了供應(yīng)商的欠款，還給集團(tuán)貢獻(xiàn)了近20億的現(xiàn)金。
期間公司還攤上一樁進(jìn)出口違規(guī)帶來(lái)的調(diào)查，一位前尚德高管告訴筆者，知道消息后，他心急如焚地聯(lián)系唐駿：“我們都知道老唐什么性格，想告訴他不要攬下別人的責(zé)任?！钡乞E卻認(rèn)為自己雖然不清楚具體進(jìn)出口情況，但作為總裁負(fù)有主要責(zé)任，于是將責(zé)任都攬?jiān)谧约侯^上，也保證了最困難的時(shí)刻，公司仍然正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十年間，尚德恢復(fù)盈利，重塑了供應(yīng)鏈關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量與口碑仍然過(guò)硬。
曾經(jīng)的王者，雖消瘦卻仍莊嚴(yán)體面。
這群老兵，也守住了尚德的榮光。
老板說(shuō)，老唐我佩服你是個(gè)真正的男子漢，可以在 我的公司體系內(nèi)賺點(diǎn)錢(qián)，言外之意不言而喻。但唐駿只是說(shuō)，老板，我希望在尚德賺的每一分錢(qián)都來(lái)自于你。
在老板遭遇困境后，唐駿曾努力維持大局，卻最終無(wú)奈地離開(kāi)堅(jiān)守了多年的尚德體系，履新億晶光電。
而擺在他面前的挑戰(zhàn)，并不比之前輕松。
自詡?cè)碎g第二流
二十年來(lái)，光伏行業(yè)大量造富，無(wú)數(shù)人懷揣“須知少時(shí)拏云志，曾許人間第一流。”的理想進(jìn)軍光伏，但唐駿卻從未想過(guò)創(chuàng)業(yè)，“二流人才”是這位億晶光電總裁的自我定義。
“一流人才運(yùn)籌帷幄決勝千里，我沒(méi)有這樣資源和能力，就將做一些基礎(chǔ)的事，盡量做到極致?！?/p>
“但我也有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：勤勉、堅(jiān)忍、自勵(lì)?！碧乞E說(shuō)，“在條件困苦的時(shí)候，我能夠堅(jiān)持忍耐，而且也擅長(zhǎng)給自己打氣?！?/p>
流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。
2022年1月，唐駿辭去尚德總裁一職后，任億晶光電(簡(jiǎn)稱(chēng)“億晶”)總裁。
“剛開(kāi)始應(yīng)該挺苦的，心也累?！惫P者問(wèn)他。
“現(xiàn)在心也累。但公司整體積極向上，睡得更踏實(shí)一點(diǎn)?！彼鸬馈?/p>
彼時(shí)億晶歷經(jīng)連年虧損，創(chuàng)始人出局，管理層也頻繁更換，尤其是2019年光伏行業(yè)技術(shù)發(fā)生大幅革新之后，億晶的技術(shù)與產(chǎn)能都在加速“折舊”，如果一旦在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上被甩出行業(yè)主流，億晶再無(wú)翻身機(jī)會(huì)。
“億晶的虧損有些是因?yàn)楣芾?、有些是因?yàn)槔袭a(chǎn)能淘汰做計(jì)提，并不是一無(wú)是處?！碧乞E先是對(duì)億晶的整體實(shí)力和資產(chǎn)做了盤(pán)點(diǎn)和梳理，但即使是這樣，剛到億晶的時(shí)候，真的很困難，他自己不知道方向在哪。
如果2022年第二季度億晶再不盈利，不要說(shuō)新開(kāi)融資計(jì)劃，現(xiàn)有融資都要被收走，那就更麻煩了，會(huì)在實(shí)際上喪失上市公司的融資功能。
光伏步入“大爭(zhēng)之世”，老牌諸侯急速擴(kuò)張，外部巨頭紛紛進(jìn)軍，這時(shí)唐駿手里卻沒(méi)有什么大牌。
“動(dòng)用不了太多資源就用另一種打法?！彼J(rèn)為管理沒(méi)有定式，要找到最適合億晶的策略。
三板斧
成功的方式有千百種，唐駿選擇了最無(wú)花哨，最樸實(shí)平淡的方式。以身作則，每天抓良率抓效率，限期整改，協(xié)調(diào)外部資源、優(yōu)化供應(yīng)和銷(xiāo)售體系。
他決定先從產(chǎn)能管理入手。
“我做的第一件事情是提兩個(gè)氣，一個(gè)是精氣，第二是正氣。”
“原來(lái)億晶管理上存在懈怠，產(chǎn)能也開(kāi)不足。”唐駿沒(méi)有一上來(lái)要求管理層改變思想或者管理方式，采取了類(lèi)似明代張居正改革時(shí)用的“一條鞭法”——將所有的管理合并體現(xiàn)到產(chǎn)能上。
每天早上7:30，唐駿都會(huì)到車(chē)間，先到組件車(chē)間抓管理，看流程，先保證滿產(chǎn)推算實(shí)際產(chǎn)能。團(tuán)隊(duì)看到唐駿雷打不動(dòng)的抓生產(chǎn)，遇到問(wèn)題就限期整改，也逐步重視起來(lái)，形成風(fēng)氣。兩星期后，唐駿給組件團(tuán)隊(duì)制定了產(chǎn)能目標(biāo)，通過(guò)提升產(chǎn)能攤薄成本。
第三個(gè)星期，唐駿開(kāi)始去電池車(chē)間。他發(fā)現(xiàn)，電池環(huán)節(jié)的問(wèn)題更加棘手：電池生產(chǎn)成本比外面采購(gòu)還高。
這是最影響億晶利潤(rùn)的環(huán)節(jié)：其它企業(yè)的生產(chǎn)成本比億晶低4毛錢(qián)/瓦，加兩毛錢(qián)賣(mài)給億晶。尤其是在電池企業(yè)都賺錢(qián)的那兩年，億晶的電池卻是連年虧損的。
唐駿評(píng)價(jià)：“這很可怕?！?/p>
一家企業(yè)負(fù)責(zé)人找到唐駿：“老唐你把電池包給我算了。我給你2分錢(qián)設(shè)備折舊，再給你便宜兩分錢(qián)?！?/p>
“我一算這按我的產(chǎn)能就是1-2個(gè)億，團(tuán)隊(duì)都說(shuō)包出去算了。”但是唐駿仍然拒絕了，再苦再難也要把電池團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)。
“包出去，億晶就真的沒(méi)有前途了。”
唐駿制定了比較嚴(yán)格的考核制度，將員工的工資20-30%與KPI掛鉤，但與此同時(shí)，又通過(guò)股權(quán)激勵(lì)和期權(quán)激勵(lì)。
這些措施當(dāng)然會(huì)遇到阻力?！俺杀靖吆托实筒皇菬o(wú)緣無(wú)故的?！碧乞E說(shuō)得很直白，“但這些都可以解決，我并不是強(qiáng)勢(shì)硬壓。億晶的改革第一憑著真誠(chéng);第二是決心，可以商量但目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn);第三就是以身作則，我提出的要求自己都會(huì)先做到?！?/p>
很簡(jiǎn)單，很樸素，但真的很難?；蛟S，這才是“大道至簡(jiǎn)”的真正釋義。
“上對(duì)得起股東，投資你是信任你，作為經(jīng)營(yíng)者，有義務(wù)為股東賺錢(qián)，也要對(duì)得起這份信任;下對(duì)得起普通員工，他們需要安居樂(lè)業(yè);中間要對(duì)得起我們團(tuán)隊(duì)的骨干，有上升通道和物質(zhì)上的提升?！边@是唐駿給自己在億晶定的目標(biāo)?！拔乙蚕胭嶅X(qián)，但如果賺不到，能對(duì)得起大家，我心里也舒坦了?！?/p>
自己以身作則，讓大家看到前景，再把降本增效做好。這就是唐駿到億晶后的“三板斧”。
他酒精過(guò)敏，但為了開(kāi)拓客戶，會(huì)喝上二兩，然后醉得一塌糊涂?！颁N(xiāo)售就像打仗，看似前方戰(zhàn)場(chǎng)廝殺縱橫，實(shí)際考驗(yàn)的是公司整體實(shí)力，背后不給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)撐住，他們?cè)趺茨糜唵?，即使拿了也做不了?！碧乞E說(shuō)?！拔覀兡壳皼](méi)有上游，只能螺螄殼里做道場(chǎng)?！庇谑莾|晶就在現(xiàn)有的部分力爭(zhēng)做到極致。
盡管光伏行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，痛苦不可避免，但對(duì)未來(lái)，唐駿充滿信心。這份信心來(lái)自于光伏行業(yè)廣闊的前景，來(lái)自于其深耕幾十年光伏行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、來(lái)自于億晶的健康發(fā)展，更重要的是來(lái)自于整個(gè)億晶團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)注、努力與拼搏。
億晶能在短短一年多時(shí)間煥發(fā)新的生機(jī)，他把這份功勞歸功于整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)挺給力的，我非常感謝他們。我其實(shí)也就是激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的力量，靠大家努力和貢獻(xiàn)取得成績(jī)。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新構(gòu)筑公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注生產(chǎn)安全可靠的產(chǎn)品、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在前線開(kāi)疆?dāng)U土、支持部門(mén)相互配合，全體人員都秉持”把事做好“的態(tài)度，朝著一致的目標(biāo)邁進(jìn)，這一點(diǎn)我很欣慰。以滁州項(xiàng)目為例，為了如期投產(chǎn)，項(xiàng)目部人員夜以繼日撲在項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)，我非常感動(dòng)?！痹谇袑?shí)和持續(xù)的改革與激勵(lì)下，團(tuán)隊(duì)活力充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。在幾乎全行業(yè)都不太看好億晶的時(shí)候創(chuàng)造了奇跡。
2022年，億晶營(yíng)收100.23億元，同比增長(zhǎng)145.47%，歸母凈利潤(rùn)1.27億，近幾年首次扭虧為盈。其中億晶電池團(tuán)隊(duì)一個(gè)月最多賺了近6000萬(wàn)。
近期，億晶光電發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年1-6月歸屬凈利潤(rùn)盈利2.8億元至3.2億元，同比上年增1086%至1255%。公告中解釋本次業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因?yàn)椋簣?bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)較上年同期增長(zhǎng),主要原因:2023年上半年,公司積極拓展光伏市場(chǎng),光伏組件銷(xiāo)量同比增長(zhǎng);同時(shí)不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝技術(shù),持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品降本增效;另外受益于硅材料的價(jià)格下降,公司光伏電池及組件的盈利水平有較大增長(zhǎng)。
億晶在產(chǎn)能布局上一直持穩(wěn)打穩(wěn)扎的態(tài)度。2022年，在常州生產(chǎn)基地企穩(wěn)趨好的同時(shí)，公司啟動(dòng)在滁州市全椒縣投資建設(shè)年產(chǎn)“10GW Topcon電池、10GW切片和10GW組件”項(xiàng)目。一期項(xiàng)目擬總投資50億元，建設(shè)年產(chǎn)10GW高效N型TOPCon電池項(xiàng)目，自11月開(kāi)工以來(lái)，目前設(shè)備安裝調(diào)試進(jìn)展順利，新工廠運(yùn)行良好。隨著全椒項(xiàng)目產(chǎn)能的逐步釋放，到2023年年底，億晶將形成15GW電池+10GW組件的產(chǎn)能規(guī)模，進(jìn)一步提升公司一體化程度和產(chǎn)能規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
唐駿希望，下一階段億晶在投入電池新技術(shù)產(chǎn)能的同時(shí)能增加一部分硅片產(chǎn)能，通過(guò)一體化進(jìn)一步降低成本。同時(shí)作為硅材料領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，他也希望能夠在新產(chǎn)能上搭載“磁拉晶”等新技術(shù)?！斑@項(xiàng)技術(shù)可解決硅片同心圓的問(wèn)題，同時(shí)電池效率也能提升0.1%，目前硅片太好賣(mài)，所以很多企業(yè)沒(méi)有關(guān)注技術(shù)進(jìn)步，但以后會(huì)重視起來(lái)的，我們?cè)琰c(diǎn)儲(chǔ)備，做點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的事情，力爭(zhēng)在整體技術(shù)進(jìn)步上做出點(diǎn)不一樣的東西?！?/p>
編者后記
在采訪唐駿并寫(xiě)這篇文章的過(guò)程中，筆者腦海中冒出很多人，有四處籌餉，扶棺出征，力挽天傾卻身無(wú)余財(cái)?shù)淖笞谔?有《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》中專(zhuān)注、勤勉、敬畏、愚鈍卻大器晚成的高適;也有《平凡的世界》中堅(jiān)忍不拔，真誠(chéng)待人，遇事反求諸己的孫少平。
老唐和他們有些相象，初看都不算驚才絕艷，但時(shí)間會(huì)給他們公正的評(píng)價(jià)，而他們的共通之處是：
真正的男子漢，無(wú)論何樣境遇，何種身份，都總有辦法，認(rèn)真地過(guò)好這一生。
評(píng)論