進入二季度以來,面對全國煤炭市場即將到來淡季,國電平莊煤業(yè)老公營子礦進一步強化“老字煤”品牌,本著安全高效的原則,不斷優(yōu)化營銷策略,積極穩(wěn)定客戶源,穩(wěn)步提升市場競爭力,全力打好高品質、大品牌煤炭銷售戰(zhàn)略,以此加快周邊市場的占有率。
多渠道探索拓市場。該礦堅持深挖市場潛力的思想不動搖,積極采取“品牌煤”營銷模式,主動應對市場競爭。他們先后多次到客戶單位進行售后回訪座談,積極分析用戶市場,從各個層面加大售后服務力度,讓“誠信服務”的理念成為提升市場競爭力的強有力推手。同時,強化煤質與市場的對接,定期分析煤炭競爭優(yōu)勢和潛在競爭對手情況,對重點客戶進行動態(tài)分析,及時掌握市場信息動態(tài),根據不同客戶的不同需求,以最好、最優(yōu)的技術參數科學配煤,及時調整塊煤結構,爭取效益最大化。
高品質資源穩(wěn)市場。面對煤炭銷售淡季即將到來的實際,該礦理清思路,把“沒有質量就沒有效益”的理念作為商品煤銷售的中心思想。一方面狠抓煤質不放松,從優(yōu)化采取設計入手,實行質量標準化達標制度,定期對煤質進行采樣分析,實施全過程現場管控,從源頭入手把好煤質第一關。另一方面,在洗選加工方面,根據市場需求以及煤質情況及時調整商品煤的品種,并堅持煤質檢測,技師反饋和分析煤質信息,做到以質增效、以質提價,實現經濟效益穩(wěn)步提升。
全方位推廣占市場。隨著市場競爭的加速,緊緊依靠普通的競爭已經難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此,該礦不斷加大品牌建設力度,持續(xù)鞏固“老字煤”的影響力和信譽價值。從穩(wěn)定現有客戶入手,擴大銷售半徑,在調研市場的基礎上,鎖定核心用戶,著重挖掘新用戶。一方面利用互聯網信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢,為重點客戶技師發(fā)布煤質信息,另一方面把重點放在有價格優(yōu)勢需求量大的客戶上,著重為他們介紹“老字煤”的特色及優(yōu)勢,在相互溝通中進一步了解客戶需求,增加更多種類,滿足不同客戶的不同需求,以此不斷擴大市場占有率。