煤炭供大于求的背景下，2020年煤電雙方談判不太順，沒有了前兩年大合歡的場景。
雙方早點兒把合同簽下來，事關市場穩(wěn)定，各方都很關注。在談判的關鍵時刻，電力企業(yè)召開了一次重要會議。
組織這次會的，是中電聯(lián)燃料分會。商量的事，是市場最為關注的，2020年下水煤中長期合同。會議叫專題協(xié)調(diào)溝通視頻會議，簡單說就是大型電力企業(yè)協(xié)調(diào)談判策略。
將這篇官方味道很濃的報道，看了三遍，收獲不小。主要有4個重要發(fā)現(xiàn)：
1.煤電雙方談判有進展。
原文內(nèi)容：與會代表交流了2020年電煤中長期合同談判及簽訂情況。去年底以來，在電力、煤炭企業(yè)的共同努力下，2020年中長期合同簽訂工作已在陸運直達煤方面初步達成一致，對保障內(nèi)陸地區(qū)電煤保障和電力供應奠定了堅實的基礎。
解讀：說明雙方在陸運直達煤方面，已經(jīng)沒有什么分歧，應該快到合同落地的時候了。
2.下水煤談判有分歧。
原文內(nèi)容：但是雙方在下水煤中長期合同的取消捆綁銷售、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價等合同條款方面還在進一步商談溝通，目前尚未達成一致，給東部沿海地區(qū)用電需求恢復后特別是迎峰度夏期間電煤保障帶來較大不確定性。
解讀：這個報道，代表電力企業(yè)的立場，明白地說了，煤電雙方在下水煤談判尚未達成一致意見。為什么沒有達成一致意見?電力企業(yè)想取消原來捆綁銷售的合同條款，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這些訴求沒有得到滿足，當然可能還有別的沒有明寫的訴求。
3. 發(fā)電企業(yè)簽下水長協(xié)合同有條件。
原文內(nèi)容：發(fā)電企業(yè)將繼續(xù)按照國家有關部門要求，繼續(xù)積極與煤炭企業(yè)協(xié)商，尊重市場、顧全大局，化解分歧、互惠互利，努力優(yōu)化完善合同條款，爭取早日簽訂下水煤中長期合同。建議國家有關部門加強協(xié)調(diào)，指導修改完善不合理合同條款，推動煤炭中長期合同簽訂，為保證經(jīng)濟社會生活恢復提供堅實的保障。
解讀：發(fā)電企業(yè)愿意簽下水煤中長期合同，但有前提條件，可以理解是他們的又一個訴求，就是要將他們認為不合理合同條款修改掉。
4.發(fā)電企業(yè)在想著進口煤。
原文內(nèi)容：與會代表還普遍反映，進口煤已經(jīng)成為我國煤炭供給的重要組成部分，尤其對東部地區(qū)電煤保供至關重要。建議能夠維持進口煤政策及進口總量基本穩(wěn)定，為電煤保障和電力保供提供穩(wěn)定預期，服務好經(jīng)濟社會發(fā)展。
解讀：在國內(nèi)煤已經(jīng)供大于求的情況下，卻要去談進口煤對電煤保供至關重要，似乎有些不妥。但電力企業(yè)一定要談這些，只能理解為，進口煤已經(jīng)成為了電力企業(yè)向國內(nèi)煤炭企業(yè)施壓的談判砝碼。
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